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中国健身产业三十年 乐刻们的新零售能否掌握未来?

去健身房,没有卡,你不能这样做。我完成卡后,它还没有完成。一些热情的教练会不时出现,以帮助您“纠正”健身错误,顺便说一下:您是否购买了私人课程?

然而,即使有这样的全面营销,国内健身房仍然勉强赚钱。

中国健身房的星火源于30多年前的训练课。

1983年,刚刚举办了第一届健美邀请赛的国家体育委员会正式参加了国际健美联合会年会,并邀请专家来中国进行交流。

当时的国际卫生联合会主席本韦德很高兴受到邀请。

一开始,国家体育委员会只想邀请各种举重专业队的教练参加训练。然而,公众对健身的热情还不够。培训课程终于在北京工人体育场举行。

据说观众中有成千上万的人。

韦德感受到了中国人对健身和市场规模的热情。

所以他舍不得离开。

在与国家体育委员会沟通后,“韦德健身学院”出现在中国的土地上。

在那之后,冲到世界各地的健美教练通过这个窗口接受了国际训练,健身专业队开始出现。

这些人被视为中国健身业的“火”。

随着“火”,有第一个吃螃蟹的商业健身房。

1986年,深圳蛇口开设了符合国际标准的第一家五星级酒店 - 南海宾馆。 1989年,中国第一家真正的商业健身房也由香港老板在这家酒店投资和经营。

健身已经开始成为一项业务。

从那时起,我国的零星体育馆长期以来受到设备来源、教练员普及程度和当地消费水平的限制。

直到出现一位健美冠军:王文伟,出生于上海举重队,曾获得全国举重锦标赛和全国健美锦标赛冠军。

_威尔士老板王文伟

1996,他在威尔士上海开设了第一个现代化的体育馆,完全仿效香港,开启了中国连锁体育馆发展的序幕。

威尔士的初期发展不太顺利。但是一个来自香港的工业鳄鱼激活了停滞的水。

20世纪90年代初在香港成立的豪莎集团,是国内外最早承揽游泳和滑雪器材制造企业的承办单位,赞助了CCTV的第一个专业健身计划[0x9a8b],以推广主要健身服瑜伽。衣服和游泳设备。

随着节目收视率的不断提高,浩沙的老板史洪流看到了机会。

1999年,好沙利用高温,正式推出了自己的高端体育馆连锁店,一方面,三地五店同时开业。

国际化人才和管理理念的引入,以及团体健美操班的出现和各种健身新技术的出现,将向国内健身室运营商展示连锁健身房地产行业成熟的运营模式。

人们只发现健身房可以这样玩。

浩沙的万元年卡挡不住会员们的热情,这让很多人看到了钱的场景。

两年后,北京申奥成功,推动了健身房地产行业的首次集体腾飞。

2001年6月18日,首家昭隆店在北京正式开业。

9月,中国体育委员会上市公司中石实业股份介绍了美国比利坚的管理和开店经验,并共同成立了聚集在北京的中立比利坚健康俱乐部。

10月,高级韦德健身学院和前特种士兵金玉清在赞助全国残奥会后展示了自己的力量,并在上海开设了第一家一体化的韦德健身俱乐部。五年后,万亿韦德被国际知名健身机构评为“亚洲最佳连锁健身房”。

从2001年到2002年,国内健身产业非常活跃。加州健身,健康菲利斯,宝力号等国际知名品牌进驻中国,并建立了大型国内俱乐部,如Limeijian和Paez。

这是中国健身产业的“春天”。

一系列大型连锁体育馆随风起飞,从业者看到了规模和链条带来的成本和品牌影响的边际效用。

2010年,连锁健身房迎来了最繁华的景象。

由于健身参与者的大量增加和市场发展的改善,几乎所有连锁健身房的收入和会员数都实现了双倍增长。

那时,加州健身进入该国并被视为该行业快速增长的风向标。这个24小时健身房最初在美国开业,是“Gall Club会员+预付卡”模式的先驱。

有一段时间,国内体育馆老板为能够挖掘加州健身的高管们感到自豪,同质化的服务逐渐成为这个行业的常态。

那时,连锁健身房的毛利率超过了40%,这让很多人感到兴奋。

在连锁体育馆的背后,投资机构的阴影已经开始逼近。健身房的数量也爆炸了。

2010年,北京仅有529个城市拥有最大的连锁体育馆。

到2019年,这个数字是1,462。不是健身工作室和其他小型健身房。

涉及的人越多,资金的盈利就越少。健身房的老板逐渐发现日子并不好。

价格战是不可避免的。

2008年,健身房仍然可以保持8000-的年卡价格,但到2018年,年卡价格已降至2000元左右,而小型俱乐部的价格仅为七八百元。

据媒体估计,一个约1000平方米的健身房,住房,设备和工资的成本将近百万。健身房一次最多可容纳200-300人。根据健身卡2000元的年费,收入无法承担费用。

对于这种困境,健身房所有者必须增加会员数量并增加年费收入。因此,“了解健康理解”已成为街头最烦人的营销问题之一。

市场的饱和导致许多体育馆陷入“无折扣,无死亡,无折扣,无死亡”的商业圈。

这也使整个行业几乎没有利润。

关闭商店和经营道路正在成为常态。

2016年,这家国际体育巨头 - 加州健身公司的倒闭告诉业内人士:大型健身房并不安全。

结果,行业加速了整合。

2008年,接受新加坡淡马锡投资集团2000万注射的金玉清接受了阿里体育在同年年底在加利福尼亚收购万亿韦德的提议。

威尔士的创始人王文伟也开始与收购方紧急谈判。虽然2016年收购昂贵的鸟类已经死亡,但幸运的是在2018年,LVMH集团的基金L Catterton达成了收购意向,威尔士成功降落。

在2019年,由于母公司的股价受到拖累,Hosa Fitness公司的整体健身房概念影响力下降。

这意味着健身房的传统商业模式,依靠“人海战术销售卡+预付费系统”来保持业绩,已经走到了尽头。

较小的行业也是时代的一部分,更大的时代将迎来变革的节点。健身产业的蓬勃发展仍然是深圳的第一次。

2014年,新开业的天安数码城深圳龙岗需要一个健身房来扩大其知名度。由于缺乏租金和可用空间小,几家连锁健身房已经错过了数字城市开发商。

因此,在天安数码城作为该项目的首席设计师,跳跃决定只是自己做。

超级猩猩健身舱面积约50平方米,具有空间和色彩设计趋势,小型健身器材和7x24小时的操作,诞生了。

这也是无人值守健身课程的先驱。

接下来,健身房的新势力爆发了。

专注于共享健身模式的美国ClassPass已经获得了包括谷歌在内的战略投资;全市的钢化,熊赛和蜜蜂飞行等健身平台已成为首都的宠儿。

这些新的健身格式是“颠覆年卡,没有会员顾问”的口号,试图给用户带来新的变化。

超级红毛猩猩团队清楚地意识到无人驾驶舱不是健身组的真正需求,而是按次付费和场地选择,这可以更好地解决用户的痛点。

创始人跳了起来,决定带领团队艰难地过渡到在线集团业务。

她认为,与其大力升级和翻新线下健身房,不如直接以健身行业的“内容”创业。她觉得小组练习这样的小活动应该有很强的生命力。

事实也是如此。

在注重课程设置和教练训练的基础上,超级黑猩猩逐渐成为自主品牌的头组体操模特健身链。

而那些模仿ClassPass、以月卡模式连接多个场馆的健身平台,由于低成本模式触及了传统健身房行业的核心利益,越来越受到传统健身房的抵制,最终以失败告终。

在体育发展的短暂历史中,2015年是不可分割的一年。

为了解决传统体育馆改造的市场症结,原绿鸟健身中心主任王峰今年成立了猪圈。

作为传统体育馆的前业主,汪峰创建裸猪圈的出发点是考虑在市场容量饱和的情况下,如何利用新技术帮助传统体育馆降低成本,实现盈利。

这也反映在裸猪圈出口的管理理念中。他一直强调良好的设备需要良好的操作。为此还设立了专门培训班和“一对一”咨询服务。

今年,还有一个纯粹的在线健身商业模式保持。

针对健身“小白”用户在时间、地点、金钱和性格上的四个痛苦点,Keep提供了一个移动互联网应用程序,用户可以在任何时间、任何地点根据视频指南进行锻炼。

keep作为一款纯互联网产品,打着免费的旗号,一时间几乎没有竞争对手。

自2015年2月推出以来,Keep为互联网行业积累侧目标用户设定了一个速度:最快需要8天才能获得100万用户,最快需要39天才能获得1000万用户。

截至目前,Keep已经存放了1200多个在线健身视频课程。

2018年,Keep逐步尝试使用轻食品,手镯,智能跑步机等硬件,实现在线业务与线下业务的整合,拥有超过1亿客户的资源。

但寻求商业现金仍然是Keep目前面临的核心问题。

然而,无论是与传统健身房相关的ClassPass模型,还是专注于团体锻炼的超级猩猩和纯粹的网络平台Keep,解决传统健身模式升级和改造仍然没有问题占大多数市场份额。

2014年,曾在美国居住两年的韩伟回到中国。他是一位在阿里巴巴待了九年的互联网资深人士。

在研究了美国一些新的健身房模型后,韩伟认为国内体育馆受到高度批评,其实质并非来自用户的视角。

2015年,他创立了音乐,并首次提出了“1.5公里健身圈”,“300平方米”,“月度支付系统”,“团体操作指导”,“24小时”和“平台化”的颠覆性概念。

韩伟认为,利用互联网将健身产业转变为新的形式,是该行业创新的突破口。

“淘宝的本质是连接消费者和商品。你很乐意使用在线平台将人(用户),商品(课程,教练,电子商务等)和领域(健身空间)连接到形成一个完整的闭环循环。“

离线名片会员卡+个人教育+撸铁+基于群体的服务盈利模式没有必要的变化,目标是通过平台模式实现这种服务的“新零售”。

新零售的本质是提高效率。

因此,音乐雕刻的核心是实现业务的在线化和数字化,实现精确匹配和提高效率。在同一时空,行人效应的实现是传统俱乐部的十倍以上,从而获得更大的利润。空间,给用户更低的价格和便利。

新的零售逻辑能否彻底改变传统健身的商业模式需要时间来测试。

然而,许多人仍然认为健身房是一项很好的生意。

从数字的角度来看,中国健身俱乐部的数量约为46,050个,与美国基本相同。绝对健康人口与美国之间仍然存在一定的差距。

如果你想在未来10年赶上美国,中国将增加至少2.39亿健身会员和近23万健身场所。

这是新健身行业参与者的机会。

新健身房也可以串联连接以消耗一系列消费者行为。当这个基础设施成熟时,它的想象力不再局限于健身房本身。

健身房不仅可以容纳健身行业的“人”和“商品”,还可以连接体育消费市场。然后当这个市场登陆时,完成自己的业务的“后门”健身房成为这个赛道球员的新掘金之一。

这也是Keep和“入侵互联网”的“平台”理念的价值所在。

与新零售商一样,马云也表达了类似的概念。他说:

谁能掌握离线消费门户,谁能掌握未来。

(本文转载自中国商业战略)

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