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3.8元的商品也能包邮?套路得人心呀

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“3.8元买100个垃圾袋,连包邮都可以。”

最近,北京消费者张女士在电子商务平台上的两家商店购买了低价商品。她不禁疑惑:FIT发快递到10元左右,所以商品价格低廉,怎么办生意?

记者发现,低价商品在各大电子商务平台上都很常见,特别是“9.9元套餐”已经成为消费者习惯的一个词。但与张女士相似的问题在消费者中很常见。

张女士告诉记者,事后她问了两位店主。两位店主都表示,低价套餐是为了吸引消费者,并且不知所措。

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电子商务研究中心的分析师姚建芳告诉记者,低价商品的根本原因在于商家是有利可图的。网上商店运营交通为王,低价运费可以作为排水的好方法,相比其他一条龙车辆和其他烧钱手段,成本较低。与票据和其他违规行为相比,最好是贴一些钱来推广。

7月4日,记者在电子商务平台上搜索“垃圾袋”。根据人气排名,张女士消费的两家店分别排名第一和第三。第一家商店的月销量为340,000。

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然而,记者发现,即使价格低廉,并非所有企业都在赔钱。姚建芳解释说,如果你想以低价赚钱,你必须有一个低成本的购买渠道来控制购买成本。

此外,与快递公司的长期合作需要将快递成本保持在最低水平。这两部分的价格总和控制在销售价格以下。如果货物的销量足够,甚至爆炸,利润将是可观的。

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一位快递从业者表示,对于大量单件客户来说,他们是每月一次,而且价格与通常的价格不一样。每个省的定价都不同。最近的地方通常在3公斤以内4元,有些快递公司可能价格较低。一些快递网点通过大量收购增加了业务量,这不仅可以降低利润,还可以增加话语权。

北京的黄先生在互联网上买了一把6元的剪刀。之后,他发现批发网站上这把剪刀的批发价格可低至2元。记者注意到,剪刀的产品链接显示其月销量为15,000,总销量已超过10万。即使一把剪刀收入不到1元,总金额也会计算出来,利润也相当可观。

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除了薄利多销之外,低成本的航运商还有其他赚钱的惯例。常见的操作是:

在商店销售其他产品广告的低价商品,并通过销售其他产品赚钱;

通过低成本运输吸引人们注意刷子流量后,用高价商品或逐步提价替换商品;

通过在一个链接下设置多个规格标签,消费者将通过低价商品找到多种款式和规格,这将增加高价产品的曝光率;

有些商家没有以“福袋”的名义告知消费者低价商品的具体内容,消费者在收到商品后发现是正品。

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资料来源:工人日报

编辑:连磊徐悦

制片人:王锐严世玉